Eğitimin Amacı

Bayi yönetimi, satışın özgün ve farklı bir alanı olmasına rağmen bu alanda çalışan satışçılar, yöneticiler ve şirket sahipleri genelde sıcak satışa dair eğitimler almak durumunda kalmışlardır. Bayi yönetimi diğer satış türleri ile tüm boyutlarda (ne satılacak, kime satılacak, nasıl satılacak, nerede satılacak, ne kadar satılacak, nasıl bir yapıya satılacak) farklılık gösterebilir. Bu eğitimde bayi yönetimine özgü süreç ve stratejileri tüm bu farklılaşma alanlarında. Eğitimi, mevut bayi teşkilatını büyüme hedefleri doğrultusunda daha etkin yönetmeyi, geliştirmeyi ve yeni bayi teşkilatı kurmak isteyen firmalara göre hazırlanmıştır.

Eğitim İçeriği

•  Satış Kanalları ve Bayi Yönetimi Standartları

Ø  Bayilik Sisteminin Genel Yapısı ve Özellikleri

Ø  Bayi Yönetim Sistemi Oluşturulması ve Standartların Belirlenmesi

Ø  Ürüne ve Sektöre Göre Doğru Dağıtım Kanalları Belirlenmesi

Ø  Bayi Yönetiminde Satış Ekibinin Yapısı ve Özellikleri

Ø  Bayilik Sistemi Kriterleri ve Uygulama Yöntemleri

• Etkin Bayi Yönetimi

Ø  Bayilik Sisteminde Hedef Belirleme ve Planlama Yapma

Ø  Bayilik Sisteminde Satış Hedeflerinin Belirlenmesi

Ø  Bayi ve Bölge İş Planlarını Yapma

Ø  Kota, Prim ve Teşvik Sistemi Uygulamaları

Ø  Bayilik Sisteminde Risk- Teminat İlişkileri

Ø  Bayi Performansının ve Değerinin Ölçümlenmesi

Ø  Bayilik Oluşturulmasında Temel Kriterler

Ø  Bayi Yönetiminde Rehberlik

Ø  Satış Arttırmaya Yönelik Bayi Motivasyonunun Sağlanması

Ø  Bayi Sisteminde Çatışma Yönetimi ve Problem Çözme

Ø  Bayi Şikâyetlerinin Çözümlenmesi

• Dağıtım Kanallarıyla İlgili Temel Bilgiler

• Dağıtım Kanalı Tanımı ve Çeşitleri

Ø  Dağıtım Kanalları Alternatifleri

Ø  Dağıtım Kanallarının Sınıflandırılması

Ø  Dağıtım Kanallarının Başlıca Fonksiyonları

• Dağıtımcının ve Dağıtım Kanallarının Seçimi

Ø  Dağıtım Kanalını Oluşturma Kararları

Ø  Dağıtım Politikaları

Ø  Fiziksel Dağıtım

• Dağıtım Aktivitelerinin Entegrasyonu

Ø  Bütünleşmiş Dağıtım Kanalları Sistemi

Ø  Dikey Bütünleşme ve DPS

Ø  Yatay Bütünleşme 

• Kanal Etkinliğinin Ölçümü

Kimler Katılabilir?

•  Kendisine bağlı satış ekipleriyle çalışan her kademeden bayi satış yöneticileri

• Satış yöneticileri, Bölge satış yöneticileri

• Yönetici adayları