Eğitim Amacı:

Bu eğitimin amacı, katılımcıların karar alma süreçlerini daha bilinçli bir bakışla değerlendirmelerini sağlamak; iknanın zihinsel, duygusal ve sosyal boyutlarını tanıtarak, bireysel ve kurumsal iletişimde ikna temelli stratejiler geliştirmelerine katkı sunmaktır. İkna sürecinde algının, önyargıların, şematik yapıların ve sosyal etkilerin oynadığı rol çok boyutlu bir perspektifle ele alınarak, katılımcıların hem bireysel hem de örgütsel etkileşimi dönüştürebilecek bir farkındalık kazanmaları hedeflenmektedir.

Eğitim İçeriği:

Bu eğitim, bireyin karar verme ve ikna olma süreçlerini kavramsal ve pratik yönleriyle ele almaktadır. İletinin hedef kitle tarafından nasıl algılandığı, hangi bilişsel ve duygusal süzgeçlerden geçtiği, ikna modelleri ve stratejileri çerçevesinde analiz edilmektedir. Katılımcılar, hem kendi karar yapılarını analiz edecek hem de ikna edici iletileri stratejik olarak tasarlama becerisi kazanacaktır.

Eğitim İçeriği ve Akış:

1. Oturum: İkna Edilen Zihin: Karar Alma Sürecine Giriş (2 saat)

• Dilin insanı, insanın dili inşası: Ortak anlam kurmanın evrimi
• İletişimin amacı: Homeostasis, anlam paylaşımı, etki ve ikna
• Şema teorisi ve zihinsel kısaltmalar
• Algı ve ikna ilişkisi: Önyargı, stereotip ve bilişsel çarpıtmalar
• Reflektif düşünme ve otomatik kararlar

2. Oturum: İkna Süreci ve Algı Yönetimi (2 saat)

• İkna süreci ve unsurları
• Halo-Horn etkisi, bilişsel ekonomi ve çerçeveleme
• Sosyal etki ve gruba uyum: Sosyal kanıt, otorite, benzerlik
• Algı ve izlenim yönetimi

3. Oturum: İkna Pratikleri ve Kurumsal Uygulamalar (2 saat)

• Zihinsel refleksler referansı ile ikna
• İkna stratejileri ve taktikleri
• Kurumsal hayatta etik, empatik ikna
• Kuruma özgü vaka analizi çalışması: "Karar ne zaman bize aittir?"

Eğitim Çıktıları:

Eğitim sonunda katılımcılar:

• Karar verme süreçlerini analiz ederek bilinçli farkındalık geliştirecektir.
• Bilişsel sapmalar ve algı yönetimi konusunda bilgi sahibi olacaktır.
• Farklı ikna stratejilerini uygulamaya aktarabilecektir.
• İş yaşamında etik, empatik ve etkili ikna tekniklerini kullanabilecektir.